我们的收入来自哪里？

2010-11-11 19:11:55

这是网友们最常问的问题。

为了保证我们能真正从用户角度考虑ERP软件，我们不考虑任何可能影响产品或服务质量的营收方式。比如，有的网友在猜测我们的商业模式时谈到，可以基础版本免费、高级版本收费，我们认为这样做是不对的，因为一旦这样，一定会吸引我们把更多的精力投入到高级版本上，同时刻意降低免费版本的功能，因为没有人不喜欢钱。但这与我们当初决定开发这些软件并全部免费的初衷是相违背的，我们就是想要做出免费但同时又是最好的软件，让用户不再有我们那样的遭遇。所以我们一开始就宣布：没有收费版本，这个免费版本就是唯一的版本。这也是我们所考虑的机制的一个重要组成部分。

实际上，我们完全没有考虑过要从ERP软件或相关服务上赚钱，您可以看到，程序的下载根本无需注册，进入培训答疑中心需要注册登录只是为了能对用户的提问进行有针对性的回复（注册时电话等信息都是可以不填的，所以用户也不用担心我们会打电话推销点什么）。

很多人还是会问，你们用什么来获得必要的收入？因为很多朋友习惯成自然地认为做ERP软件，就一定要从ERP软件或相关的某个方面获得收入。但真的没必要只把眼睛盯在ERP上。我们做的是与ERP完全无关的商业项目。还是那句话，每个人都喜欢钱，但是如果我们的目标是从ERP方面获得收入，那就违背了我们的初衷，也会影响我们将来的方向，甚至会导致我们利用对ERP软件的控制能力做一些损害用户的事情（毕竟没有人是天生的好人、永久的好人，我们也不例外，所以还是别考虑这种赢利方式）。

还有网友问，既然这样，你们为什么不先做能收钱的项目，而是先花了好几年时间做这些完全不赚钱的东西？这个问题也很简单：遇上那样令人愤怒的事情，没有心情想其它的。老李从一岁到十八岁都是生活在一个小海岛的军营中，没有更多见识，有印象的就是军营墙上那些“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”的标语。我们原来是卖油盐酱醋的，本想找一个信誉好的软件商长期合作，我们也恪守合同，从不少付一分钱、从没晚付一天，但没想到反被没完没了地勒索。但是，这种事情投诉无门——消协不管；上法院耗不起，一扯皮就更受不了（毕竟业务上天天要用ERP软件）；曝光没用，它不能让这些软件商真正意识到错误，更不可能从根本上解决问题——他们会公关啊（就象大家看到的，一条被各大网站广泛报道的新闻一天之内就被和谐了）。我们必须有足以替代他们的产品，这样才可以消除他们勒索用户的资本，所以我们必须先把这些软件做出来。在这之前，我们不可能有心情去考虑这些软件赚不赚钱的问题。人活着，首先要心情好。而且，这些软件我们本身也要使用，放在网上允许自由下载会对很多企业有帮助，而我们也不会损失什么，同时，用户的很多建议对我们改进产品也有益处，这不是很好吗？