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2010
06/22
08:29

为什么推出“软件服务商合作计划”

2010-06-22 08:29:55

我们刚开始推出协同管理系统时,想法是:任何产品都需要有明确的用户群定位,我们的定位很清楚:就是企业内具有对ERP软件有一定认识的人员、能自己把这个系统基本用起来的用户。

后来遇到一些企业,他们也有很强烈的信息化愿望,但是自己实施起来比较困难,这种情况是很普遍的,因为企业信息化并不只是个技术问题,即使有些企业有技术人员,但如果对于ERP软件并不了解,或者对于相关的管理知识不了解,在实施时也会遇到困难。

同时,有一些做软件代理的公司与我们联系,讨论是否能与我们合作,并提出一些问题,比如,软件免费了,他们还怎么能有收入?如果仅仅说收取服务费,用户不认可服务收费怎么办?

针对这些问题,我们对ERP软件和产业链进行了思考,我们确认,在这个产业中,“软件服务商”是必不可少的重要环节,有了软件服务商的参与,将会给用户和软件服务商带来双赢。所以我们决定推出软件服务商合作计划。

这个“软件服务商合作计划”与很多商业软件公司招募代理商是完全不同的,比如:

1.    我们对合作伙伴只有资质和能力要求,但不需要合作伙伴交纳各种费用,如所谓的加盟费、年费等;

2.    合作伙伴可以通过向用户提供产品、实施、维护等各种服务获取收入,但不需要向我们返款,我们不收取一分钱;

3.    我们为合作伙伴提供的技术支持是免费的,这一条会写在服务协议中,以确保合作伙伴为用户提供服务时,没有技术上的顾虑。

 

我们推出这个方案,目标是使中小企业也能通过信息化提升管理水平,同时软件服务商能通过向更多的用户提供综合服务得到发展。通过我们对合作伙伴的技术支持,确保用户和合作伙伴不必担心任何技术上的问题;我们对合作伙伴不收取任何费用,将会降低合作伙伴的成本,进而减少用户的费用;而用户费用的减少,将有利于合作伙伴开发更多的用户……